所有大新闻都会带来全球影响，英国退欧这令人意外的结果，为各大优秀的新闻媒体和出版集团带来了惊人的流量。但是对于《金融时报》的员工来说，这还有更大的意义，它证明了，在如今的新闻业界，质量，依旧是王牌。
抓住历史时刻，订户猛涨%
英国退欧公投前夕的那个周四，《金融时报》为公投的相关新闻都设置了24小时的付费墙，自然而然，也就看到了流量的峰值。此前，《金融时报》也曾尝试过停止收费——在去年报纸二十周年纪念时。这一次，时报的宗旨是：履行自己的新闻职责，为还没确定意向的选民提供了解双方立场的机会。上周末，《金融时报》的英国退欧公投的民调追踪，成为最受欢迎的新闻报道，吸引了几乎万页面访问。
但是这个周末，人们不只是简单地白看了他们的免费内容，然后就拍拍屁股走人，他们购买了付费订阅服务。
事实上，自英国退欧公投的新闻爆出，《金融时报》的数字订阅在一个周末之内猛涨%（相对于平均每周末的增长），这意味着成千上万的订阅销量。
这一订阅量上的崛起并非偶然，《金融时报》的首席商务官JonSlade这样表示，拥有战术计划，实时营销策略准备到位，新闻一出，一击即中。
“这是属于《金融时报》的时刻，它时不时就会出现。在去年的希腊经济危机时，我们看到了它，在上次中国金融危机时，我们也看到了它的部分身影，但是在周五早上6点30分，我们感觉到，所有此前的‘到来’都是排练，这一刻此时真的降临了。”Slade这样告诉记者。
吸读者、推广告、挖订户，数据分析显神威
6月23日，52%的英国人口给了全世界一记重击，他们通过投票决定离开欧盟。《金融时报》的市场营销、读者互动、客户推广团队同步展开工作——总计70人——再加上它的编辑团队，这种方式，《金融时报》此前也从未尝试过。
“我们根据实时情况，打电话给市场团队。我们都在积极寻找购买模式、社会机会，并且用我们的市场预算采取充满进攻性的措施，只为试着主宰这个新闻。我们也要确保这与客户推广团队的工作不发生冲突，所以，在客户推广和编辑团队之间、在市场营销和客户推广团队之间，我们都不断保持着沟通。”Slade补充道。
维持这个团队，很大程度上依赖着《金融时报》通常应用于新闻编辑部内、为订阅业务提供支持的分析系统。关于什么样的人正在阅读的信息，很快汇总到市场团队那里，然后由他们发布讯息，决定推送哪些人们阅读比较多的文章，并且将这些文章发布到各大社交平台上。
《金融时报》一直尝试着在社交平台上不时提供一些免费内容，这一策略在去年被屡次实施，并带来了流量的稳步增长。但是上周末，社交平台上的流量取得了最高的一跳：在Facebook的即时文章等社交平台上，《金融时报》的文章流量达到了%的增长。
同样的创意，在社交渠道应用之后，会在市场推广团队这边再用一遍。一天之中，不同价格点、不同的订阅选择，都被反复测试。
然后，对于这些“实时”状况和价格点位的分析，会被呈送上来，以便为大家创造最大的机会，平衡新订户的数量与生命周期，Slade补充道。
和其代理商Essence合作，《金融时报》给他们的实时营销提供额外的推广费用，向新用户的展示位积极推送广告，为他们分析得出的指定关键术语支付竞价排名。客户关系管理方面也展开行动，对现有用户提供实时通讯、包含推特信息流的邮件推送。
让市场部像新闻部一样：全神贯注、全力以赴
Slade认为，《金融时报》能在这个周末打破此前自己的所有流量记录，原因之一就是很多人觉得，在实施全民公投的过程中，他们已经被政客和媒体误导，这对最终的投票结果是不利的。
“很快，显而易见的共识就形成了，人们想要的，是他们可以信任的透明和新闻。所以，我们没有只是坐在那里、看着网站的流量不断飙升而沾沾自喜，我们想让我们的商业模式经受更大的考验。”Slade说道，“我们发现，最具活力的方式，是让我们的市场部像新闻编辑部那样运作起来：此时此刻发生了什么，就去立刻回应什么——全神贯注、全力以赴！”
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