近日，全国各大网站媒体报道了关于《《固原90多万吨马铃薯遇卖难》的报道，相信通过媒体播报，我们西吉的洋芋销路应该会出现一个好的转机。
新消息报12日报道《固原90多万吨马铃薯遇卖难》
今年，固原马铃薯喜获丰收，鲜薯总产量预计达万吨，受市场影响销售却不乐观，除加工和储藏外，还有90多万吨马铃薯亟待外销。 经营马铃薯加工的殷正财说，马铃薯淀粉价格从前期每吨元已降到元左右，每吨马铃薯淀粉的生产成本在元以上，目前企业已在亏损。受此影响，当地马铃薯收购价也从每公斤0.84元呈进一步下降趋势。 “企业不敢敞开收，否则亏损更多。”殷正财说，今年固原地区万吨以上淀粉加工企业收购的马铃薯总量为50万吨，仅为往年的50%。“1斤马铃薯两角六，一亩地只收入四五百元，连成本都收不回来。”11月11日，西吉县沙沟乡村农民马成说，去年马铃薯每斤平均售价4角钱，今年价格跌了三成多，还没有回升迹象。 其实，固原淀粉企业完全有能力解决淀粉薯的收购问题，由于马铃薯淀粉、鲜薯价格不断下降，企业和薯农都处于观望状态，也增加了马铃薯的销售压力。 固原农牧部门调查，今年东北、内蒙古、甘肃等马铃薯主产区获丰收，马铃薯市场供大于求，全国价格一路走低，很多地方都出现了卖薯难。西吉县将台是固原市最大的马铃薯交易批发市场，现在每天鲜薯外销不到20吨；原州区张易镇红庄马铃薯交易集散市场，收购鲜薯的大户仅剩1家。“如果马铃薯销售价格能保持在每公斤7角以上，农民就能收回成本。”农牧部门工作人员透露，按照目前的市场行情，生产成本已高于收入。
新消息报13日跟踪报道《固原马铃薯外销市场主要在南方》
11月12日，本报就固原90多万吨马铃薯期盼外销一事进行报道后，许多读者询问，固原的马铃薯区内能不能“消化”？12日，记者从固原市农牧部门了解到，固原马铃薯的“消化”渠道主要有两条：一是外销南方，二是淀粉加工企业收购。
固原市农牧局副局长杨生智介绍，固原马铃薯经过多年脱毒试验更新，品种先进，相较周边省区马铃薯，不易腐烂、易储存，因此在外地市场具有一定优势，尤其在南方市场备受欢迎，相反在区内销售量较小。由于银川等地靠近内蒙古、甘肃等马铃薯主产区，这些地区的马铃薯集中上市后，价格相较固原便宜，因此固原马铃薯在区内消费市场占有量不是很大。
杨生智还说，今年固原的马铃薯批发价低至0.52元每公斤，这个价格超出农民心理承受底线，因此农民不愿意贱卖。为了确保种植户利益，固原农牧部门已向上级申请收购保护价，以确保当地马铃薯产业根基不受影响。此外，12日有多家银川经销商主动与本报联系，希望通过本报牵线搭桥，从固原批发马铃薯帮助外销。(记者剡文鑫)
外地马铃薯垄断银川市场
占据九成销量，口感更有优势
固原马铃薯卖难，银川市场能否帮助消化？记者11月12日走访银川北环蔬菜批发市场，得知目前银川市场马铃薯多来自外地，由于川区居民口味差异，固原马铃薯在银川市场并不好卖。
当日下午，记者赶到银川北环蔬菜批发市场时，多数批发商已经结束了销售。在马铃薯批发专区，几辆大货车停放在场内，车上还有没卖完的马铃薯。在一辆货车前，来自固原的批发商坐等生意。“早晨刚进场，到下午才卖了多斤。”看着车上10多吨马铃薯，这位批发商也很着急。然而，对面的一辆货车上，马铃薯存量不到半车。这车马铃薯的批发商来自内蒙古阿拉善盟，他告诉记者，他也是早晨进场，到下午已经卖了近8吨。记者注意到，这批内蒙古马铃薯批发价每公斤卖到1.3元，比场内固原马铃薯批发价每公斤高0.14元，但销售很好。
来自北环蔬菜批发市场稽查部的监测数据显示，最近每天马铃薯供应量接近吨，其中超过90%来自外地。“主要是甘肃、内蒙古和陕西的供应量大，本地市场消费者更喜欢这些地方的马铃薯。”稽查部李部长介绍，从全年销售看，除了每年8月、9月有少量本地马铃薯供应，其余时间主要依靠外地马铃薯，固原马铃薯供应量就更少了，一周供应量不到吨。如果遇到目前这种行情不好的时候，固原马铃薯供应量会更少。除此以外，本地消费者更喜欢“菜土豆”，所谓“菜土豆”更适合炒菜，口感比较清脆。而固原马铃薯淀粉含量较高，川区居民不太适应，买的也就比较少。相比之下，内蒙古、甘肃和陕西的马铃薯口感更受欢迎，当地产量也大，逐渐垄断了银川市场。(记者马骋)
打品牌拓渠道要靠自己
针对固原马铃薯卖难现象，多位业界人士指出，固原马铃薯销售渠道过于依赖外地批发商，本地种植和销售环节打造品牌和拓展渠道的能力急需提升。
李经理从事马铃薯批发生意10多年，每年固原马铃薯收获季节都会去收购。在他看来，当地种植户和一些管理部门的短视导致马铃薯经常出现卖难。“一心只想着把价格卖上去，没有人认真去研究如何打造品牌和进行渠道建设。”李经理所说的现象在西吉县比较突出。将台是西吉有名的马铃薯产地和销售市场。记者去年在将台采访时就发现，很多外地批发商长期住在将台，租下大量地窖，控制着当地马铃薯收购价格和上市时间。对此，一位固原马铃薯批发商坦言，这些年行情好的时候，大批马铃薯都运往外地，外地批发商给的价格更高。这样就逐渐让外地批发商卡住了固原马铃薯的外销渠道。该销售商告诉记者，业内人都知道，这些外地批发商会私下联手压价，操控行情，所以当国内市场行情不好的时候，固原马铃薯会迅速遭遇卖难。
采访中，有业界人士支招，解决固原马铃薯卖难，不能仅仅依靠类似购买爱心土豆之类的非市场行为，应该从源头抓起，打造品牌和拓展渠道是关键。可以借鉴枸杞品牌包装模式，通过提升分档马铃薯品种，打造适合不同消费群体的品牌马铃薯，摆脱原料输出的尴尬。与此同时，组建本土马铃薯营销队伍，起步时期可以采取政府牵头，种植户和批发商联合出资组建销售公司，借助周边市场布点和网络营销的渠道，将固原马铃薯销售主渠道掌握在自己手中。
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